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挂牌香港(之全篇)

工业品电商采购成为趋势

2019-08-17    

  不管是互联网企业还是制造业企业,为了下一步发展都在向产业互联网靠拢,积极拥抱和开拓B端的业务。

  大势所趋之下,曾经凭借C端业务发展壮大的巨头公司,如BATJ,纷纷进行业务结构转型,从ToC转向ToB,而“工业品领域”则成为了新的角逐场。

  目前,我国工业增加值已经突破了30万亿元,据业内推算,国内工业品需求市场体量约达到10万亿左右。

  如今, 在互联网的下半场,工业品电商平台正在拉开产业互联网的大幕,成为各大巨头扩展边界、企业创业、投资人青睐的新赛道。

  如今,互联网的发展将产业链更多的环节卷入其中,传统制造企业不得不开始重视通过互联网开展工业电子商务系统营销以及与客户沟通,制造业的电商转型之路已迫在眉睫,如果不能适应这一变革,恐将在激烈的市场竞争中被淘汰。

  一直以来,传统制造业采购一直以来都存在产品良莠不齐,供应链管理原始,流程周期长,价格不透明,效率低下,中间成本高等痛点问题,加之工业品采购本身具备一定的专业性,因此使得各种问题沉积未决,而变得日益严重起来。

  传统线下模式已难以为继,优化供应链、简化程序、降本增效的工业品电商采购模式成为趋势,可谓是彻底解决了工业品采购员的各种痛点。

  第一,实现了1vN。以往采购员采购,前期沟通都是1v1的方式,现如今在工业品电商平台上,采购员完全做到了1vN。一个采购方,可以全流程、一站式地面对所有主流的供应商,不仅消除了信息不对称,而且有效地提升了沟通的效率。

  第二,保证良币驱逐劣币。采购员采购,最怕为企业采购到质低价高的商品,而工业品电商平台上严格的准入机制,天然的为采购员搭起了一个前置的筛选机制和通道,从根本上保证了商品的品质。

  第三,极大提升效率。传统工业品采购,主要是以线下的方式为主。在沟通、流程、供应链等方面,效率都比较低。而工业品电商平台在这些领域都是信息化、数字化、图像化甚至智能化的,因此可以有效地缩短采购的周期,提升采购的效率。

  第四,大幅度降低采购成本。由于采购工作存在分散、隐蔽、无序、信息不公开、不对称等问题,造成价格不透明(价格成本),容易产生灰色成本。而工业品电商平台面对的是全球市场,可以突破传统采购模式的局限,从货比三家到货比多家,在比价的基础上找到满意的供应商,大幅度地降低采购成本。

  第五,让采购更阳光。采购,历来都是一个敏感的领域。老板总是不可避免的会有疑惑,而员工则要做到“坦荡荡”也并不容易。而在工业品电商平台里,一切都是公开、透明、可追溯的。觉得采购员选择的,只能是品牌、口碑、质量和价格。这样也会反过来推动生产商不断提升产品和服务的质量。

  可以说,工业品电商市场彻底打开后,直接连接供应端和需求侧,实现“供需无间”。

  通过减少交易环节,缩短产业价值链,促进生产厂商与最终企业利益最大化,推动工业品市场良性发展。

  通过数字技术为产业升级,开启了对传统工业企业进行渠道再造、流程再造、生产再造的大幕。

  而且,工业品厂商在工业品电商平台上收获的不仅仅是销售额和销售量,同时还可以在品牌、口碑等方面得到巨大的红利,而这些红利也恰恰是企业发展长期的推动力。

  如今,传统制造企业纷纷“触网”转型升级,企业数字化是大势所趋,而正在进军B端业务的工业品电商平台毫无疑问是最强的推进者之一。

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